Inbound Partnership Consultant (m/w/d)

Hi, ich bin Lydia - Talent Acquisition Specialist bei Odoo

Schön, dass du uns gefunden hast!

Du begeisterst dich für Technologie und suchst einen Job, der unfassbar abwechslungsreich ist und dir tiefe Einblicke in zahlreiche Unternehmen und Branchen bietet?

Deine Mission? Die Digitalisierung von hunderten Unternehmen im DACH Raum entscheidend zu beeinflussen & voranzutreiben.🚀

Warum Odoo?

Langweilige 0815 Jobs, mit komplizierten Entscheidungswegen, starren Hierarchien und Micromanaging sind nicht so dein Ding? Cool, unseres auch nicht!

Bei uns wirst du in einer offenen Atmosphäre arbeiten, in der du die Freiheit hast, deine Ideen zu verwirklichen. Garantiert unkompliziert! 😌 Außerdem ist unser Produkt natürlich super cool und generiert einen wirklichen Mehrwert für unsere Kund:innen und Partner:innen.

Wie dein Alltag aussehen wird?

Tja, gar nicht so leicht zu beantworten, denn deine Aufgaben sind abwechslungsreich und immer unterschiedlich.

Aber zentral bist Du der Schlüssel zum Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region. Deine Hauptaufgabe ist die Qualifizierung, Beratung und Akquise neuer Partnerunternehmen (mehr Infos zum Partnernetzwerk findest du hier) – basierend auf Inbound Leads. Du bist der erste Kontakt für IT-Unternehmen, die Odoo in ihr Portfolio aufnehmen möchten.

Du sprichst auf Augenhöhe mit CIOs, CFOs und CEOs, um zu prüfen, ob eine Partnerschaft strategisch passt. Es geht darum, durch Dein tiefes Verständnis für Odoo und unternehmerische Prozesse echten Mehrwert zu schaffen und so die Zusammenarbeit zu ermöglichen.

Konkret heißt das:

• Lead-Qualifizierung und -Management: Du bist verantwortlich für die Bearbeitung, Verwaltung und Qualifizierung aller eingehenden Anfragen von potenziellen Partner:innen (Reseller, System- und ERP-Integratoren, Digitalberater) aus dem gesamten DACH-Raum.
• Match-Analyse: Du nimmst Kontakt mit den Interessent:innen auf, verstehst deren Geschäftsmodell, Fähigkeiten, Werte und Prozesse und stellst sicher, dass eine Zusammenarbeit optimal zu Odoos Business-Modell passt.
• Wertanalyse und Win-Win: Du analysierst die Herausforderungen und Pain Points des potenziellen Partners und erarbeitest, wie eine erfolgreiche Win-Win-Zusammenarbeit aussehen kann.
• Produktpräsentation: Du stellst das Produkt in personalisierten Odoo-Demonstrationen vor.
• Verhandlung: Du erstellst Angebote und verhandelst die Konditionen für die zukünftige Partnerschaft, um den Deal zum Abschluss zu bringen.

Lust tiefer einzusteigen? Schau' dir unseren Talk zum Thema Become a Partner Manager von unserer Odoo Experience 2025 an 📽️

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen. Du hast Lust auf die Stelle, aber dein Profil passt nicht zu 100%? Bewirb dich trotzdem! Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!

Was wünschen wir uns von dir?

• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Starkes Interesse und/oder erste Erfahrung im Vertrieb / Sales und in der Lead-Qualifizierung / Lead Management.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1-C2) und Englisch.
• Einen stark ausgeprägten Geschäftssinn und ein hohes Maß an Neugierde.
• Analytische Fähigkeiten zur schnellen Erfassung von Geschäftsmodellen und ein out-of-the-box thinking.
• Du schaffst es Vertrauen und Enthusiasmus zu kreieren.
• Lust mit der disruptiven Software der IT-Industrie zu arbeiten.