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Odoo
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...restant avant la grande ouverture du bureau! Postulez déjà maintenant pour être l'un des premiers Partner Manager!
Odoo débarque à Lyon !
Au cœur de cette nouvelle aventure, tu joueras un rôle clé dans le lancement d’Odoo à Lyon. Tu participeras activement au développement de notre réseau de partenaires et contribueras à poser les bases d’un écosystème local solide.
Tu ne rejoins pas simplement un poste, mais le début d’une histoire : celle de l’ouverture d’un nouveau bureau, où tout est à construire, où les initiatives comptent et où ton impact sera réel.
Si tu aimes créer des liens, accompagner tes partenaires et transformer des prospects en clients, rejoins-nous et fais partie de l’équipe qui lance l’aventure lyonnaise.
À propos du poste
En tant que Partner Manager, tu géreras un portefeuille de partenaires Odoo. Ton rôle principal sera de faire grandir tes partenaires et d’élargir leur base de clients Odoo.
Nos partenaires sont des intégrateurs ERP et des entreprises IT qui incluent Odoo dans leur portefeuille de solutions. En tant que point de contact principal, tu les coacheras sur les bonnes pratiques liées à leur stratégie commerciale et à leur méthodologie d’implémentation, tout en les accompagnant dans leur croissance tout au long du parcours de partenariat.
En parallèle, tu seras en contact avec une grande diversité de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Tu identifieras leurs besoins, réaliseras des démonstrations personnalisées du produit et joueras un rôle d’intermédiaire en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.
Nous recherchons
8 nouveaux ambassadeurs!
A quoi t'attendre
- De vraies responsabilités dès le premier jour.
- Maîtriser les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.
- Développer et partager ton expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.
- Chaque partenaires est unique. Tu devras faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre tes objectifs.
- Nous attendons de toi que tu challenge tes partenaires et que tu joue un rôle clé dans leur croissance.
Responsabilités
- Agis en tant que coach d’affaires et aie un impact sur tous les aspects de l’activité de tes partenaires. Tu peux consulter la liste de nos partenaires par pays ICI
- Intègre de nouveaux partenaires Odoo et crée des plans d’actionpour faire grandir les partenaires existants. En tant que Partner Manager, tu peux définir toi-même le chemin vers le succès de tes partenaires.
- Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec ton portefeuille de partenaires
- Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix
- Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire
Fiorella vous explique
(Impressionant!).
Nos deux approches:
Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.
Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client.
Service direct
- Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard
- Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate.
- Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation.
Service indirect
- Pour des entreprises de toutes tailles
Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation
- Les partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécéssaire.
À propos de toi
Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV.
Voici ce que nous attendrons de toi.
Indispensable
- Français et anglais professionels
- Esprit entrepreneurial. “Ce n'est pas mon travail” ne fait pas partie de ton vocabulaire
- Excellentes compétences en communication
- Passionné par la vente, tu aimes convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Tu ne prends pas 'non' pour une réponse
- Tu aimes prendre des initiatives pour aider l'équipe, tes partenaires et clients, tu t'épanouis dans un environnement autonome
- Permis de travail illimité pour la France
Souhaitable
- Une première expérience en vente complexe en tant que SDR ou Business Developer, avec un intérêt pour la gestion et le développement de partenaires.
Un intérêt marqué pour les technologies est un plus, en particulier une familiarité avec les ERP et les solutions SaaS.
Processus de recrutement
01
Sélection des candidatures
Nous examinerons ta candidature pour nous assurer que ton profil correspond à ce que nous recherchons.
02
Appel visio avec un recruteur
C'est ta chance de nous parler de tes motivations et de poser toutes tes questions.
03
Entretien de vente
Montre-nous ta magie de vente ! C'est ton moment pour nous convaincre que tes compétences et ton style peuvent séduire les clients et conclure des affaires.
04
Recevoir une offre
Roulement de tambour, s'il vous plaît ! Si tu as réussi toutes les étapes, il est temps pour la grande victoire : une offre pour rejoindre notre équipe de champions de la vente :)